VIPKID创始人兼CEO米雯娟曾在2019年提出，公司的目标是在2021财年实现“每节课赚一块钱”——这也意味着这家一直烧钱投放、努力扩大规模的公司开始放弃粗放扩张，尝试进入精细化运营的阶段。
如何接近盈利？
据张月佳介绍，为了实现“UE为正”，VIPKID在过去一年里的动作包括：
组织与管理体系优化、提升效率；
暂停大笔投放、提升用户续费率与转介绍率，进而降低获客成本；
统一战略目标，孵化新业务、提升用户的LTV（Life Time Value，客户生命周期总价值）。
组织管理上的效率提升依靠的是每个环节的优化。
张月佳表示，在销售方面，内部推进“天平计划”，即对每个进来的销售资源进行分级，质量好的资源给到销售、质量不好就给到社群；在管理工具方面，在2019年引入新CTO郑子斌后，郑子斌牵头做了很多内部管理工具的优化，包括CRM系统、销售线索分配系统等等，在数据中台、商业分析上提供支持。
更具体的表现是——各项支出都收紧了，能省则省。VIPKID的北京职场整体从5A级写字楼搬到了东五环外，有员工向虎嗅表示“各部门去申请工位的名额都比以前卡得更紧了”，至于曾经铺天盖地的地铁广告、电梯广告、线上投放，已经在大众视野内消失很久了。
现在被“省”掉的部分是VIPKID在昔日烧钱狂奔阶段制造出来的“冗余”，但张月佳同时认为，VIPKID相信在2017、2018年时的高举高打所产生的规模，能够在未来成为自己的壁垒，但如果现在规模无法成为自己的壁垒，则继续烧钱是没有价值的。
张月佳
目前，VIPKID拥有80万总用户人数，其中就有约20万北京用户，每个用户首单的客单价为8760元，平均每个用户一年要在VIPKID上花12000元~13000元。可以大概勾勒出VIPKID的用户画像：高客单价用户，且一二线城市用户占了相当大的比例。
在保证教学与服务质量的情况下，高客单价用户的品牌忠诚度相对较高、不会轻易切换品牌，续费率、转化率与转介绍率都相对高，因此才能形成张月佳所谓的“壁垒”。
怎么继续盈利？
在“接近盈利”后，VIPKID的最终目标毕竟还是实现整体盈利。
VIPKID目前的产品战略规划分为横向与纵向两个纬度，纵向要把英语这个学科做大做强，横向则是“扩科”：网校、数学思维、语文，未来还可能尝试美术等素质课程。
VIPKID起家的核心业务是一对一北美外教在线英语教育，目前还拥有四个新课程产品：大米网校、中外教培优课、英语启蒙课、数学思维课。
其中，中外教培优课、英语启蒙课都是英语课程，前者以直播+AI结合的授课形式，强化的是孩子英语听说读写以及语法运用的能力，更能满足应试需求，年客单价在9000元左右，可以看出是走性价比路线；后者是3~6岁阶段的英语启蒙课程，与行业内的斑马AI、瓜瓜龙英语一样采用AI课堂+外教1对1练习的模式。
由此一来，VIPKID在英语这个科目上的覆盖年龄段就被拓宽至了3岁~15岁。这只是提升用户LTV的方法之一——想要提升LTV，一方面是提升用户使用产品的时长，比如从学前班用到初中，另一个方法则是让用户在生命周期里购买更多科目、支付更多的钱。
大米网校在今年1月横空出世，拿下腾讯、红杉中国黑马纵横联合投资的8000万美元A轮融资，成为VIPKID旗下第一个独立融资的项目。但据张月佳介绍，大米网校还处于起步阶段，需要走完春暑秋寒四个学季才算一个轮回，目前仍在不断打磨产品，在体量上没有那么着急，也因此没有参与今年暑期K12网校的广告投放战争。
张月佳也在采访中表示，在品牌投放方面，公司已经做了一定准备，但目前具体形式与金额不方便透露。返回搜狐，查看更多